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水上樂園規劃設計

水上樂園如何突破季節限制,走出同質化?

2020-04-02    作者:海山游樂

  一、水上樂園產品屬性
  1.季節性運營,選址影響大
  水上樂園與主題樂園最明顯的差異,是水上樂園屬于季節性運營,多半僅夏季開放,而其中7、8、9月的“黃金100天”帶來的游客數量可占到整個運營期的80%。
  即使室內水上樂園可免去氣候影響,但室內的高度限制會讓設備的刺激感大打折扣,因此我國中大型水上樂園六成以上是室外型樂園;提早開園、延后關園的策略也效果不彰,因為春夏交替與入秋時節天氣不穩定,時常降雨,使游客卻步,單日收入與運營成本勉強打平而已。


 
  因此,要讓天氣的影響降到最小,一開始的選址是關鍵。放眼國內,長江以北的水上樂園多半6月中下旬開始營業,9月中旬閉園,期間遇到的連假只有端午。
  但在珠三角的長隆水上樂園,受惠炎熱的氣候,每年營業時間由4月中旬至11月中下旬,不止開園天數長,運營期橫跨五一、端午和十一三個假期,對客流有明顯的拉抬作用。
  放眼全球,知名大型的水上樂園位置也與熱帶高溫的氣候成正相關,并出現所謂“30-30法則”。
  以2017年全球客流量排名前20的水上樂園為例,就有12家位于北緯30°與南緯30°之間的炎熱氣候帶。


 
  2017排名前20的水上樂園中有12家位處北緯30°到南緯30°之間
  2.資金門坎低,回本速度快
  水上樂園與主題樂園還有個大差異——水上樂園的投資門坎低,具有“短、平、快”特點:
  ①建設周期“短”:一般0.6-1年就可建成,這是因為設備多半可直接采購、甚少訂制;即使要添加IP主題,多半是圖案符號的包覆妝點,不像主題樂園各設備自成一個故事宇宙,要通過設備造型、音樂、環境空間聯動訂制、深度結合。
  ②投資強度相對“低平”:中小型水上樂園占地約3萬平方米,最多5000萬投資;中大型以10萬平方米計,投資規模不超過1.5億;主題樂園的投資成本一般是同規模水上樂園的3倍以上。
  ③回收期“快”:水上樂園通常3年內可收回投資成本,主題樂園多半5-10年才可回本。
  3.輻射半徑小,容易群聚化
  根據國際娛樂設施暨主題樂園協會(IAAPA)統計,全球年度人均GDP達3000美元的國家中,每100萬人口的城市就需要1-2個中型水上樂園。水上樂園的覆蓋半徑約車程1.5小時,距離極限可達150公里,主要客群是本地居民。
  從理論看實際,中國的水上樂園確實也呈現出明顯的區域市場特征。然而,因為投資門坎低、回本速度快,過多競爭者加入,使得部分區域市場進一步出現不合理的集中分布,帶來削價競爭的惡性循環。


 

 

 
  通過前述三項水上樂園的產品屬性,不難理解為何水上樂園容易出現供過于求的現象。但是,同質化現象又是如何產生呢?
  水上樂園的設施基本上包括五大類:滑道、互動水上游樂設備(如水寨、水城)、造浪池、沖浪池、漂流河。
  這些產品成為了各大水上樂園的樣貌雛形,即使產品比新、比長、比高、比快,但不管是視覺上還是體驗上,普通消費者能感受到的差異,其實并不明顯。不只產品造型相似,產品名稱也很相似。
  這些狀況即使是大型水上樂園也難幸免,但一些大型水上樂仍可通過優質水上游樂設備吸引游客。但更多的水上樂園卻仍停滯原地,陷在價格戰的泥沼。這些同質化的水上樂園該何去何從,又該如何轉型?


  二、水上樂園的四個轉型之道
  全球水上樂園中,年游客量269萬、排名全球第一的長隆水上樂園,和去年剛開業、短短幾個月游客量便沖上全球第六名的奧蘭多環球影城“火山灣”這兩家水上樂園,細究之余,有不少共通的特點值得學習。
  1.樂園聯動化
  這兩個水上樂園都通過與周邊集團內的陸公園聯動,讓水上樂園由地方性景點升級為旅游目的地,由區域居民市場拉高到向全球吸納游客。
  2.區域功能化
  通常水上樂園不像主題樂園有明顯故事線或主題,據此進行分區,導致的結果便是,水上樂園內各種設施如大雜燴錯置,空間邏輯雜亂無章。
  3.場景娛樂化
  為了提升二消收入,近年水上樂園紛紛延長開園時間,增加夜場玩法。然而,這些水上樂園在硬件部分常忘記同步跟上,從而錯失通過燈光轉換園區氛圍的大好機會。
  4.服務人性化
  室外水上樂園另一個弊病是,在艷陽下排隊非常痛苦!為此,水上樂園在規劃時,就需要考慮到遮蔽物與綠蔭的比例,服務上則可通過科技解決問題。
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